会员店商超堆头陈列案例：山姆渠道适配瓦楞纸板堆叠式PDQ定制

去年下半年，我们接到了一个为山姆渠道做商超堆头陈列的项目。合作方是一家国际品牌客户，需要一批能直接上托盘、到店快速拆箱陈列的瓦楞纸板堆叠式PDQ。项目目标很明确：让堆头在会员店宽通道里既站得住，又能让顾客走过时一眼看清最上层那排商品。

客户痛点

• 会员店通道比普通商超宽，堆头如果太小，顾客从两三米外根本注意不到。
• 门店要求托盘化上货，整托叉车进店，展示架必须能配合托盘尺寸直接落地陈列。
• 理货员时间有限，拆箱、组装、补货要尽可能少步骤，最好不用工具就能完成。
• 普通商超堆头靠围台和堆叠就能应付，会员店却要求展示面数更多、正面朝向更整齐。
• 纸展架如果平板运输到店再组装，门店容易装错方向，影响整排堆头的统一视觉。

我们的定制解决方案

评估材料时，我们和客户一起过了瓦楞纸板、PVC、金属和木材四种方向。金属和木材结构稳，但重量和运输成本偏高，不适合短期促销后快速撤场的节奏；PVC 视觉硬挺，但成本比纸板高出不少。最终选了瓦楞纸板方案，用 AB 瓦做底座和承重层板，B 瓦做围台和分隔卡位，表面覆哑光 PP 膜，兼顾印刷效果和日常擦拭。设计上采用堆叠式 PDQ 结构：底部托盘式底座整托预装出货，到店拆膜后直接把上层陈列盒按卡位叠上去，不用工具、不用螺丝。每个陈列盒正面开口高度按商品包装调整，让顾客走过就能拿走最上层那盒。堆头整体宽度控制在托盘范围内，通道两侧各留出推车经过的空间。

产品主要特点

• 整托预装：底座与首批商品在工厂完成整托预装，到店拆膜即陈列，省去门店逐盒组装的时间。
• 免工具堆叠：陈列盒之间靠卡位上下叠放，理货员单手就能把上层盒体提起补货，不用挪动整托。
• 正面开口取用：每层正面按包装高度开口，顾客从通道走过就能直接拿到最上层商品，不用翻找。
• 平板补货运输：补货用的空陈列盒平板打包，占用仓储空间小，门店后续补货时拉开即用。

为什么 瓦楞纸板 是理想之选

瓦楞纸板在这个项目里最合适的原因有三点。第一，重量轻，整托预装后叉车进店没有额外负担，撤场时纸板压平回收也快。第二，成本比 PVC 和金属友好，适合促销档期结束后整体替换的节奏。第三，覆膜后的瓦楞纸板印刷面平整，品牌色和促销信息能完整呈现，视觉上不输硬质材料。需要说明的是，纸板展示架适合短中期促销陈列，不建议在潮湿或户外环境长期使用。

项目结果与客户反馈

交付后，这批堆头在会员店通道里按托盘位落地，单托陈列面数比普通围台堆头多出约两层，正面朝向统一。门店反馈拆膜后五分钟内就能完成一个堆头的陈列准备，补货时把上层陈列盒整层抽出即可补满，不用把整托商品挪开。通道两侧的推车通行也没有因为堆头宽度受影响。

“到店拆完膜就能直接卖，理货的同事不用再蹲在地上拼纸盒。最上层那排商品顾客伸手就能拿到，补货也比以前快。”

—— 客户项目负责人（国际品牌客户项目负责人）

项目总结

会员店堆头陈列和普通商超堆头是两套逻辑，纸展架的结构选择要跟着上货方式和通道宽度走。如果你也在做山姆渠道或类似会员店的堆头项目，可以先从托盘尺寸和陈列面数倒推结构。

为什么选择一加展示

一加展示专注于为全球品牌提供定制展示解决方案，从概念设计到量产一站式完成：

• 2013 年成立，自有 2.3 万㎡工厂，展示架月产能 35 万套，从设计、打样到量产一站完成。
• 做过山姆、沃尔玛等渠道适配的纸展架项目，熟悉会员店托盘化上货与快速陈列要求。
• 打样阶段会按实际商品包装试装，确认取用开口和堆叠卡位后再量产。
• 纸板展示架支持整托预装或平板运输两种出货方式，按门店上货习惯选。

常见问题

会员店堆头和普通商超堆头在纸展架设计上有什么不一样？

会员店通道更宽、托盘化上货，堆头要按托盘尺寸做底座，到店拆膜即陈列；普通商超堆头更多靠围台和手工堆叠，对快速拆箱的要求没那么高。

瓦楞纸板堆叠式 PDQ 到店后需要工具组装吗？

不需要。底座整托预装出货，上层陈列盒靠卡位上下叠放，理货员徒手就能完成，不用螺丝或胶带。

纸展架能承重多少？

承重和瓦楞楞型、层板结构、商品重量分布有关，不同项目不一样。打样阶段我们会按你的实际商品试装确认，不直接给统一数值。

起订量和打样怎么安排？

起订量按结构复杂度和印刷方式定，可以先打样确认结构和印刷效果，再进入量产。具体可以走我们的定制服务流程。

运输方式怎么选？

整托预装适合门店直接上架，平板包装适合仓储空间有限或需要门店自行组装的场景，两种方式运费和到店步骤不同，按渠道习惯选。

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